做为从事销售工作5年的我,一直以来都非常明白一个道理"天道酬勤",只要你比别人更努力一定比别人更成功,但反过来说努力我们也是需要方向的.向我一样从事销售工作多年的人手上一定有一部份企业的联系方式名录(业绩资源).但是我们大家也知,这些资源是多年积累下来的,有可能这些企业已关闭,或者改行,更或者已购买了我们在从事销售的产品.所以这些客户基本算是有限的.那我们怎么突破这个问题呢?
以前我们都是从各综合搜索引擎(例如:百度,GOOGLE)和商贸平台(例如:阿里巴巴)等寻找更多的资源,但都让经常会碰到一个问题,就是在综合搜索引擎上找时经常会找出一些不相关的,或是网页信息打不开过期的,而且无法直接看到联系方式(这个才是业务资源的最核心),而在商贸平台上往往也是会碰到一些比如信息过期的,必须交费会员才可以看到联系方式的.更头晕的是因为每一个商贸平台都是独立的数据,想要找多,找全都要一直不停的切换寻找更多的商贸平台,因很多商贸平台都需要交费才能查看联系方式,如果每一个都让我们这些做销售的去交钱,那可真是要把自己的老本都赔进去.
昨天去一个也是同样从事销售工作多年的朋友泡茶,他的业绩一直在我们这个圈内是前矛的,套了好久他才和我们分享了他的经验,他告诉我们想做一个成功的销售人员就必须要勤,比别人更努力,但努力是要找方法的,这样就可以提升效率.而要有效率的努力那就是要找更全,更多,更新的企业资料联系方式,有了这个能过努力不怕苦的联系企业,那么你的成功就在眼前.这时我们大家你一嘴我一嘴的都说有呀,我们天天都在找呀,有的说是在百度,有的说在啊里,还有的说了一些什么网站联我都不清楚的.但我那个朋友这时露出了一个鬼笑的脸,此时大家都把全部的眼光集向了他.我问为什么这样笑?他回复说:刚才我已说过了努力是要找方法的,你们这样到处找是不是很浪费时间,而且经常找了很久都不是很我用的资料.这时大家深有同感的都说是.
我那朋友这时深深的吸了口气说:"我告诉你们吧,这么多年来我都一直在用258商业搜索找客户资料."他喝了一口茶接着说道:"258商业搜索这个也是在几年前无意听一个朋友介绍的,后来我用了这么多年都一直感觉非常不错."他鬼笑了一下接着说:"其实这么多年来我的很多业绩还真要感谢258商业搜索,是它给让我找到了我这些客户的联系方式才有可能使我和他们达成合作."此时对我们这些做销售的人来说这可引起了我们的兴趣极点,他接着说道:"258商业搜索同比于其它的综合搜索,它更直接的展现了客户的公司介绍,产品图片,产品介绍,更让我看中的有二点,一是它可以根据各种筛选条件如我们所在的城市的客户信息,这样我就可以先从周边开始努力我的业绩.二是它可以直接展现客户的详细联系地址,电话,邮箱,网址等信息,这些就是我们做销售最要第一步找到的.而258商业搜索没有任何限制直接展现出来,这让我有更多的时间用来联系沟通客户,而不是寻找客户资料.也让我有更多的机会和客户达成合作.而且这么多年我试过了,因为它的信息是时时性的,所以大部份电话打过去都是正确有效的,这无型当中让我提升了很大的成功率"
后来我们大家又聊了很多关于销售的经验,258商业搜索以前我也有听说过,但就是一直没有去用我一直还是不相信258商业搜索有这么好.要走时我问了他258商业搜索的网址是不是www.258.com他说是.回来后我打开网站搜索了一下.天呀不用不知道用了吓一跳,还真如他所说的几点全有了.我把一些客户的联系方式抄了下来,第二天上班时我尝试了一下,昨晚查的电话一百多个打过去全是正确的,呵呵,真是太爽了.还约了3个客户今天过去见面沟通.
熟话说的好,有好东西要和好朋友分享.今天我在这里和大家分享一下,希望对我们这些做销售类有关的朋友们能有所帮助,让我们为我们国家的经济,为大家的公司,当然更多的是为我们的业绩提成而更加提升.
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